Caso práctico Chile Tajín

El mercado de picantes en México es muy camnbiante. Chiles Tajín es una marca de origen tapatio que ha logrado incursionar en el mercado a través de un producto de alta calidad que satisface el paladar de los mexicanos más exigentes.

Para leer el Caso Práctico, hacer click aqui

Agradecemos la colaboración de la alumna Claudia Martínez Franco

Caso: Women'Secret

Grupo Cortefiel es uno de los mayores distribuidores de moda españoles que, a través de sus cinco cadenas- Cortefiel, Pedro del Hierro, Springfield, Milano y Women’secret está presente en 48 países con más de 1.400 puntos de venta en todo el mundo.

La calidad, el diseño, la innovación y la gran experiencia en el sector moda han hecho posible que Grupo Cortefiel se haya convertido en uno de los referentes de la moda a nivel nacional e internacional, ofreciendo a sus clientes productos que se adaptan a sus expectativas y necesidades, creando nuevas tendencias con cada una de las propuestas de sus diferentes cadenas. Pulse aquí para seguir leyendo el caso. Recuerde anotar el password que el profesor le dio en clase

Caso pactico Adecco

Con 45 sucursales a lo largo de la República Mexicana, Adecco abarca el territorio nacional con su amplia experiencia. Todas las sucursales son filiales del corporativo, administradas y supervisadas de acuerdo a las políticas de Adecco Internacional. Las plazas que cubre son: México DF. Guadalajara, Monterrey, Toluca, Acapulco, Cuernavaca, Cancún, Mérida, Puebla, Tlaxcala, Veracruz, Villahermosa, Celaya, Irapuato, Querétaro, Aguascalientes, Cd. Obregón, Tijuana, La Paz, León, Morelia, San Luis Potosí, Saltillo, Torreón, Los Cabos y Chihuahua. Lleva más de 15 años de presencia en México, procurando ofrecer los servicios de la más alta calidad a sus clientes, mismos que se concentran en tres rubros: reclutamiento de personal, outsourcing de recursos humanos, Head Hunter (teniendo especialidades en las áreas de farmacéutica y Marketing).

Para cotinuar leyendo este caso haga click aqui.Recuerde utilizar la clave que le proporcionó el profesor.

Caso Santa Clara

El establo Santa Clara fue fundado en Pachuca, Estado de Hidalgo, México, en el año de 1924, comenzando con un pequeño hato lechero de 17 vacas criollas, en el barrio de San Nicolás. En un principio, el reparto de leche se hacía a domicilio, con el interés principal de llegar directamente al consumidor, buscando así el trato personal con el cliente. En 1928 se compra una fracción del casco de la ex-hacienda de Coscotitlán, en este lugar, se establece por primera vez una parada de vacas. Para 1936, el hato cuenta con más de 100 cabezas, por lo que se decide trasladarlo a un lugar más adecuado: la actual esquina de Calzada de Cuesco con Av. Juárez. Posteriormente, en 1945 adquieren el Rancho "La Luz", que tiene una infraestructura más adecuada y capacidad para 160 cabezas de ganado. Una etapa decisiva da inicio en el año de1957, pues se realiza la primera importación de ganado canadiense y se introduce la ordeña mecánica. Y en 1966 se completa la sustitución de ganado criollo por canadiense y americano.

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Reporte de competencia

Este es un ejemplo de reporte de competencia que amablemente me facilitó Lety Ajás y Alejandra Jiménez de la central de medios 3.1416 Media

Opriman aqui para ver el reporte

Caso Benotto

Benotto es sinónimo de una historia y tradición de 75 años en la industria de la bicicleta en México. Bicicletas BENOTTO es una empresa de tradición y vanguardia, que a lo largo de su historia se ha comprometido en ofrecer salud, entrenamiento y diversión a sus consumidores, gracias a la calidad de sus bicicletas y del apoyo al ciclismo en todas sus modalidades.
BENOTTO fue creada en 1931 por Giacinto Benotto, un joven corredor de 24 años, en Torino, Italia. Al poco tiempo producía 500 bicicletas diarias, un número record para los años 30.

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Cordón Vital

DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO:
Cordón Vital es una institución que presta servicios de criopreservación y almacenamiento de la sangre del cordón umbilical (para obtener células madre)
Es representante de bancos criogénicos en los Estados Unidos (Tucson y Los Angeles), ubicados en lugares estratégicos para la preservación de las muestras
Los bancos criogénicos de Tucson y Los Angeles tienen la certificación de la FDA y la ABB

El traslado y los trámites legales de la muestra a los laboratorios en USA están integrados en los precios del servicio

La preservación se realiza con planes por hasta 18 años

La empresa funciona en México desde 2002

Es una empresa que mundialmente tiene la capacidad de hacer campañas de educación sobre el tema a distintos grupos sociales

ENTORNO
Es un mercado en amplio crecimiento, dada la educación sobre la salud que se está dando en nuestro país y los beneficios de conservar la sangre del cordón umbilical
Existen en México al menos una docena de bancos particulares, y otros públicos como CordMX, del Centro Nacional de la Transfusión Sanguínea en la Ciudad de México y el banco del Hospital Universitario de Nuevo León

Los bancos públicos suelen ser gratuitos, pero se debe cubrir muchos requisitos para entrar en el programa de preservación

Existen alrededor de 100 bancos de sangre de cordón umbilical en el mundo, México ocupa el cuarto lugar, lo que lo reafirma como un mercado de gran potencial
Todos los bancos particulares ofrecen el servicio con paquetes que permiten el pago anticipado y que varía desde los 2 y hasta los 20 años

Los bancos no son regulados totalmente, pero intervienen para ellos la Secretaría de Salud, la Comisión Federal para la Protección Contra Riesgos Sanitarios, el Centro Nacional de la Transfusión Sanguínea y la Procuraduría Federal del Consumidor
La situación de preservar la sangre del cordón umbilical se está considerando una moda en nuestro país, pero los altos costos involucran un proceso analítico de decisión de compra por parte de los futuros padres y por consecuencia consumidores

COMPETENCIA

Se conoce que existen entre 10 y 15 laboratorios en nuestro país
Algunos de ellos son franquicias que representan a laboratorios en el extranjero
Las 3 más reconocidos son:

Banco del Cordón Umbilical
• El laboratorio con mayor experiencia en México (inicio sus actividades en 2000)
• Alberga en la actualidad más de 5 mil muestras
• Se le puede considerar como líder del mercado

Cryo-Cell
• Inaugurado en 2002 en Guadalajara, Jalisco
• Cuenta con el laboratorio Cryogénico en nuestro país
• Cuenta con la certificación ISO 9000

Sangre de Cordón
• Inicio sus operaciones en 2002
• Sus instalaciones están en Guadalajara
• Tiene el reconocimiento y aval de la Secretaría de Salud

RANGO DE PRECIOS:
Inscripción $695 USD
Procesamiento al nacer el Bebé $1,530 USD
Primer año de almacenamiento $125 USD
Cuota anual después del primer año $160 USD

CONSUMIDOR OBJETIVO
Mujeres embarazadas
Parejas en proceso de embarazo
Entre 25 y 40 años de edad
NSE A/B, C+
Preocupadas por la salud de su familia y su futuro
Con un alto sentido de responsabilidad durante el proceso de embarazo
Personas que prevén analíticamente el futuro
Personas completamente interesadas en buscar información
Abiertas a las opciones innovadoras de partos

INSIGHTS
“Esta oportunidad de prever la salud de mi hijo se da solo una vez en la vida”
“Tengo la solución ideal para cualquier eventualidad en la salud de mis hijos, con ello me quitaré un peso de encima (preocupación) y viviremos nuestra felicidad plenamente”
“Es la manera más amorosa de darle salud a mi hijo”

La alianza de las almas: Respiros de Poder

DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO:

"La Alianza de las Almas: Respiros de Poder", es un libro de auto-publicación creado por un joven norteamericano llamado Charles Streams. El libro RESPIROS DE PODER es el primero de una serie de varios libros. La historia gira alrededor de un chico de 14 años llamado Roger Torrents, que en su primer viaje a México es abordado por un extraño hombre de cabello blanco en la cima de una de las pirámides de Chichén Itzá. Este hombre lo lleva a un mundo alterno llamado Chanulville y dice que él, Roger, es un elegido para salvar al pueblo; no sin antes cumplir una serie de profecías. Roger y otros elegidos pasarán grandes aventuras buscando un artefacto chanulano que fue robado y tendrán que decidir entre ser elegidos por siempre o partir y olvidarse por completo de Chanulville. La saga La Alianza de las Almas pertenece al género de la nueva literatura fantástica norteamericana
El libro consta de un total de 484 páginas en su versión en español y hay dos versiones, pasta suave y pasta dura (para coleccionistas).

RANGO DE PRECIOS:
La versión de pasta suave es de $15.99 USD y el de pasta dura es de $29.99 USD; en ambos casos más gastos de envío

DISTRIBUCIÓN DEL PRODUCTO
El libro sólo puede comprarse vía internet a través de tres portales para ello: www.amazon.com, www.createspace.com y www.lulu.com
Por lo cual el libro puede enviarse a cualquier región y cada portal tiene su propio sistema de envío, que en términos generales son: envío normal (por las oficinas postales gubernamentales), y los envíos rápido y express, que en cada caso utilizan diferentes sistemas de mensajería privada.

Los tres métodos de envío son seguros, pero los costos y tiempo de entrega varían considerablemente.

No hay venta de libro en ningún otro tipo de librería ni se tienen planes de que se utilice a corto plazo ese sistema de distribución.

PROMOCIÓN DEL PRODUCTO
Hasta el momento no se ha desarrollado ninguna campaña de promoción, es decir, ni se ha implementado un sistema de venta directa, ni marketing directo, ni relaciones públicas, ni publicidad.

CONSUMIDOR OBJETIVO
Los lectores que busca el libro son jóvenes entre 14 y 30 años de edad de NSE A/B, C+, C, que gusten de la literatura fantástica, generalmente son gente que vive en zonas urbanas, que gustan de navegar en internet, que asisten al cine a ver películas de fantasía.

Son personas que están inmersas en círculos sociales (reales o virtuales) donde se recomiendan unos a otros sobre libros, cuentos, películas. La adquisición del libro hace que una parte del segmento le pida a los padres que lo compren (por la posibilidad económica) y por otra que los compran con sus propios recursos.

POSICIONAMIENTO
El posicionamiento deseado que debemos dar al producto es que es la primera historia de fantasía (tipo Harry Potter, Narnia) que se desarrolla en tierras mexicanas

ESTACIONALIDAD DEL PRODUCTO
No existe una estacionalidad propia del producto, pero se recomienda enfatizar en fechas decembrinas y de verano

OBJETIVO DE MERCADOTECNIA
Desplazar por lo menos 45,000 ejemplares durante todo el 2009